广东的“美丽回眸”朋友给我们介绍了他的促销方案，我个人觉得不太可取。不可取之处如下：
1、采用“周一9折，周二8折，周三7折，周四6折，周五5折”捉销方式不合理，请问周一周二还有人照么吗？这个东西不是鸭片吧，不是不照受不了，大部分消费者肯定会选择周五来照。那周一周二还有必要做吗？没人照店面租金，税收一应开支且不说，你的喷头怎么说，不用可是会堵的。
2、自己把自己生意做烂，想必大多数经营者都明白，无数的顾客心里无不猜测，这一套大头贴的成本究竟几何？5折他都还在赚钱，想必4折或者3折他也做得起吧……这样做无非是自己降低贴纸相在顾客心中的价值感，以后你价格在上去的话，别人会觉得“物不所值”。
3、这种促销属恶意竟争模式，同行一定会鄙视你，同时他会做出比你更夸张的促销方式，以至到最后大家都丢了饭碗，武汉就是很好的例子，现在10元3套，照完还送一套，有什么意思，或者现在生意可能好了，但是现在一天照60套，也只能抵以前一天照30多套，且不说成本，光是服务带来的压力就够大了，毕竟服务30套跟60套是差很多的。
下面说说，我个人店里的经营促销方式：
1、绝不在贴纸相上面降价。我的店只有3台机，全身数码影霸收的是10元/套，另两台05增强版的收的是8元/套。同城同行别人都的是5元/套。这是一个反效应，为什么别人收5元，我收8元，我这里的效果的确要好很多，大家可能不信，我是起初也是5元/套开始做的，后来做6元/套，到去年圣诞节我做到了8元/套，不到一年时间，2次提价，这在贴纸相行业中很少见吧？但是我的收入却与日俱增了，并没有因为贵了，就没生意了。活动、促销我也是要做的，但是只在重要节日，如七夕情人节，我这里照到第7张，17张，27张，37张……可加送一张免费的，重点就在这里，我宁可做免费 ，也不做折扣，为什么呢？我不想让客人心里猜测我一张贴纸的成本是多少，当天大打“活动不是为了营利，只为回报顾客”亲情牌。
2、不与同行恶意竟争，别人做别人的，我做我的，曾有顾客问别人那儿5元/套，为什么我这里要8元/套，我说了，任何一种商品，都有价格差异（在这里我并不强调我效果好，效果好不是我说了算的）。然后他说要去5元/套那家照，又不知道走，于是就问我路。我很爽快就告诉他了，他觉得很奇怪，不免问一句为什么我要给他指路，我只说，不管你在哪里照，我们的宗旨是让顾客照出满意的照片，竟然你满意他的，我当然要给你指路。（事后我得知是同行找人来试探）
3、不降低贴纸相价格，就并不等于我店里没有了促销及优惠。我这里经常会送一些贴纸相用的小相册，匙扣，挂件…… 另外在我这里照的一律免费上传。再次强调不要让贴纸相价值感变得跟买根“热狗”一样。
4、自己做出自己的LOGO。想必大多数经营者都是采用市面上买的小塑料袋做给顾客的照片包装袋吧，我则是自己用A4纸打印，一张A4纸做4个小纸袋，上面做上卡通图案，印上店名、地址、广告语……主要是漂亮，虽然只是一个小纸袋，但是大多数顾客都很喜欢。曾经有几次没来得及做出来，导至客人以为我们小气。。。。。凭这个小东东我收获太多太多了，具体我就不细说了，另外选图计号码的纸（这些都是小事吧），我也是自己自行打印，正面打好表格，一个格子为一个号码，款式，张数，欢迎光临e元素之类的；反面打的是本店的一规矩和拍照提示……显得比同城同行要专业些吧。
总之我本人在这里并不赞同降价捉销，我认为降价捉销是下下之策了。不知道大家怎么认为，诚心与大家共同交流经营经验，欢迎提宝贵意见与建议。 |