每年年初，我店里总会迎来证件照的高峰期，因为我们这外来人员众多，新年伊始，会有很多的外来人员需要办暂住证、还有进厂用的证件照！这是一笔可观的收入！如何好好抓往这个商机，我这有一招！那就是：合作！这样会使我们的业务范围更广，不需要花费太多的广告心思，就可以拉住一大批拍证件照的人群！
办暂住证的上级主管部门是当地派出所，其实决定与其合作还是源于与他们之间的矛盾！
起初的时候，他们也想赚取一定的利益，所以他们买了一台能快照相机，而且还规定办暂住证必须在他那拍照！他们的收费是一寸10元/2张，而我们的收费是8元/9张，单从价格和数量上，我们的照片还是占用一定的优势；再谈效果，我们的快乐精灵黄金数码版无论在比例、光线、色彩、清晰度等都比他的好多了，而且可操作性强！他们没有理由拒绝我们的照片办证！久而久之，客户与派出所，以及派出所与我们店里的矛盾就越来越明显！对我的店的生意有很大影响！
后来经过与派出所相关人员协商，还是以合作的方式解决相互间的矛盾，暂住证照片指定在我店拍，在我店门口摆上一张桌子，就地办证，提高办证效率；证件照我自己做了一个10张的款式，价格也升至10元，利润与其平分！这样他也省也好多事，我们每份虽然少赚点，但量上来了，利润自然就上升了；从客户讲，10元10张小照片，照片又蛮好的，还是比较容易接受（毕竟比在他们那拍的10元2张好吧）。这样也是大家互惠互利的事！何乐而不为呢！
至于进厂用的证件照嘛！我们这儿的职介所就不下三十几家，有三十之二的职介所都跟我们这很熟悉的，当然我们的照片效果肯定是对他们最大的吸引，同时跟我们平时对他们的周访是分不开的，开职介所的人过来拍大头贴，我肯定会给他们优惠，甚至免费！服务更是热情！多一个朋友多一条出路！正因为这一点！我们的店面的经营才能蒸蒸日上！
互惠才能互利！我觉得这也是我们经营的一大法宝吧！ |