前进还是后退，大头贴出路何方？

一、大头贴市场如何？
        目前国内贴纸相行业经过多年的发展，已经逐渐被广大青少年男女所熟悉和喜欢，其通俗称呼“大头贴”这个词语，也走进了人们日常交流的热门话题之中。而在贴纸相带来的商机之下，越来越多的创业者已在从事这种行业，或准备投身于这个行业。那么目前贴纸相这个行业的市场情况如何呢？它是不是具有良好的市场前景？下面说说笔者对此的看法，供大家参考。对于这个问题是悬在每个贴纸相经营者心头的疑问,而我们的回答是不但不会过时,还会越来越兴旺.现今社会人们不再为一日三餐而烦恼,值得担忧的是精神世界空虚和压力;为了满足精神世界的需求,人们对娱乐生活的追求高涨;有经济学家预言:“娱乐世界产业21世纪最大的产业之一”纵观现时市场,一些娱乐设备和各场所不是粗俗就是没有新意,真正时尚而又高雅的却极其缺乏,而贴纸相行业的异军突起日益兴旺正是因为包含了极大的娱乐成分。

        所谓“爱美之心人皆有之”,无论社会如何发展,人们始终对自己的相貌十分在意;在这一点有两个有力的数据佐证;数码相机正以每年数十万台的销售量飞往寻常百姓手中,而这个数字还在以几何级数增长;手机的拍照功能也越来越强大,几乎成了未来手机的必备功能,在日本的一家科研机构作了一个有趣的调查发现,手机照片中有80%是以人的脸部为主题的.所以兼备了娱乐和拍照两大功能的贴纸相,不但不会过时而且还会越来越兴旺！

        当然目前也有很多大头贴经营者感觉大头贴越来越难做,我们观察到在贴纸相的发源地日本、台湾、韩国等地的贴纸相不但依然红火,而且机器的价格依然要10-20万RMB/台,营业者的营业价格也还是25-45RMB/张,大家可以想一想,为什么呢?是什么原因支撑着国外贴纸相的行业的价格和人气呢?是照片质量?显然这不是主要原因,虽然国外机器采用的是热升华打印机,照片效果在防水性上比喷墨打印机要好,但是在色彩和清晰度上效果是一样的,那原因在那里呢?经过仔细研究国外大部分先进的贴纸相功能后,我们发现了一个惊人的秘密,那就是可玩性,拥有极强的可玩性是国外先进机器所共同有的一大特点,顾客可以最大限度的发挥自己的创意,享受涂鸿的乐趣,有的机器甚至在打印等待的环节还加入了小游戏来加强可玩性,可以说是让顾客越玩越上瘾的一大特点,而这正是国内的大头贴软件所缺乏的通病,国内的大头贴软件虽然多,而且经过这么多年的发展,基本上还是停留在仅仅拍照时顾客只能参与而已,这也是我们普遍感到顾客在流失,生意越来越难做的主要原因,所以这一发现为我们国内的贴纸相行业指明了方向,市场需要一款和国际接轨的能够充分发挥可玩性的新产品软件来重聚人气。

二、传统贴纸相现状不容乐观
        据笔者了解所知，目前越来越多的青少年男女喜欢拥有自己具有个性色彩的贴纸相，市场空间很大，但贴纸相的价格却在一路走低，有不少地方已经出现了10元2张的价格，令经营者利润大幅降低，从而造成照相的人多了，但赚的钱却没有见多的迹象，使到许多从业者陷入困境。究其原因，主要是由于市场的无序竞争，彼此之间为了吸引顾客，大打价格战，从而导致价格不断走低。
        另外，目前各种各样的贴纸相店铺，已经在各大中小型城市中像雨后春笋般林立起来了，虽说在人们对贴纸相逐渐熟悉之下，“粥”是多了，但“僧”也同样多了，因此这个行业的竞争也是越来越大。其实，贴纸相在国内经过接近十年时间的酝酿，已经不再是一种新兴的事物了，而是被广大青少年男女所熟悉和接受，因此市场基本已经成熟，各领域的客源推向固定，在这种情况下贴纸相这个行业将要面临市场的严重挑战。
         一方面贴纸相是一种技术性不强的行业，虽然易于从业者操作，吸引各界人士对此进行投资，但也因此而容易使到贴纸相的店铺过多，造成行业之间的竞争过大，并由此进而容易导致市场混乱，例如出现市场的无序竞争。
        对于已在从事这种行业的从业者而言，旧机器和软件的功能相对比较落后，款式不多，相片质量也比较粗糙，在这种情况下，人们对这种贴纸相逐渐感到没有新意，就会另选其他功能更强、款式更多、质量更好的贴纸相店铺。如果想吸引这些顾客，则要更新设备，但新的设备动辄数千元甚至过万元的投资，却又让小本经营的从业者望而却步，因为面对未知的市场前景，“开源”还是“节流”，有不少的经营者还是选择后者，减少冒险，以求稳健地经营。从中可以发现，贴纸相是一种以新鲜感、个性美赢取市场的行业，而且设备的更新速度比较快，当顾客对店铺中的贴纸相已不再具有新鲜感，或者知道有更佳的贴纸相店铺时，就会导致新顾客吸引不到，旧顾客也保留不住的情况，从而使到经营情况一日不如一日。
        总之，价格低、竞争大，以及新鲜感和设备更新之间的冲突，是目前经营贴纸相这个行业所面临的困境和尴尬。面对这种情况，从事贴纸相这种行业，其出路在哪儿呢。

三、从事贴纸相行业的出路
        尽管目前贴纸相的市场前景不容乐观，但它毕竟受到广大青少年男女的喜欢和青睐，因此还是有其独特的市场空间的。而在经营这个行业时，我们就应该针对它所面临的困境和尴尬进行改善。例如，针对贴纸相价格低的问题，我们可以采取提高贴纸相质量的方法，制作出比同行质量更好、款式更多的贴纸相（如制作立体图像等），进而提高贴纸相的价格，改善经营利润。事实上，在贴纸相的市场中，每张数十元的情况并不罕见，不过这些贴纸相的质量都很高，这除了需要相应的设备之外，制作技术和创意也是很重要的。
        而针对竞争大的问题，则可以采取多种经营业务来增加竞争的优势。其实，如果准备从事贴纸相这个行业，就不应该只是做贴纸相这种单一的业务，而应该增加数码快照、证件制作、MP3下载、手机图片下载、铃声下载或复印、扫描等的相关业务。另外，目前利用水转印、热转印技术，将大头贴制作在帽子、T恤等衣服或杯子之类生活用品的多样性扩展输出，乃至数码彩图、奖杯、个性办公文具、水晶钥匙扣和水晶吊坠等数码水晶的制作，也逐渐成为市场的主流，这些业务都是从事贴纸相这个行业可以考虑增加的业务种类。当然，这些业务需要掌握一定的技术，但这样一来就不是人人都可以轻易扩展，而如果自己掌握了，那么店铺的竞争力也就更大了。调查发现，现在大头贴竟争强，但客户也多了，关键是吸引新顾客、保留旧顾客的问题，多元化经营是大头贴发展方向。另外对大头贴机器也要采个性化经营，打破传统经营方式，大头贴行业龙头老大广州市创硕数码科技有限公司在2009年成功推出一款全球首发大幅写真的大型大头贴时尚风，传统大头贴就是照五块一版的老式机器，新款机器解决大头贴发展过程中几大难题，传统大头贴只能出小相片，这款新机能出A3巨型相片，一张相片可以卖到50元一张。同样工作时间将营业额倍增数倍，最重要一点没有竟争对手做独家生意。普通大头贴家家可以做。解决第二大难题，调查中发现很多大头贴店主也购了热转印水晶这类设备，但购回家后大部分闲散在店中。这是什么原因，我们从开店的小王哪儿得到答案，大部分大头贴经营做出来的个性产品不精，不专，客户不接受。什么原因做出产品不精不专？大部分经营者不是懂专业图像处理软件，打个比方如何将照出相片刚好打印出来做到水晶上面，不同的水晶大小不同，我们的大头贴机器出来的相片全部是定型大小。另外如何将的好的相片排在一块做到个性产品上面。没有专业的图像处理水平是做不到了。针对这种情况，快乐精灵大头贴将大头贴软件和个性化用品有机结合，开发现傻瓜式操作，无须懂专业图像处理。也能做出精品。
        至于吸引新顾客、保留旧顾客的问题，则可以在经营手段方面多花心思。例如，在店铺中采取会员制经营，长期客户发一张PVC卡，印上客户相片和编号，随消费额逐步升级为银卡会员、金卡会员，待遇逐步提高。不同的会员采取不同的优惠，会员生日或在某些节假日，赠送钥匙链等小礼品。这些小小的优惠和赠品，往往可以在保留旧顾客之余，还可在一定情况上吸引了新顾客。总之，贴纸相是一种技术性不强的行业，这样我们就更应该在经营策略上多花心思，采用一些别人不曾做的良策妙计，进而增加自己的竞争力，在同行中脱颖而出。
        综上所述，贴纸相这个行业所面临的价格低、竞争大等问题，导致了不少从业者日常经营出现困境和尴尬，有些甚至考虑转行了，但它却也有其独特的市场空间，只要经营得法，还是可以适者生存，甚至强者发展。而贴纸相这个行业在新鲜感、个性美中形成市场，我们在经营时就应该追求这种新鲜感和个性美，跟随时尚，并在这一前提之下，根据自己的特长、喜好和条件，想方设法增加自己的竞争力，尽量做到不一样的潮流、不一样的新意、不一样的服务、不一样的质量或价格，从而吸引和形成固定客户群。总之，从事这种行业应该始终走在本地市场的前面，不要跟在别人后面跑，而且应该在设计、创新、技术和经营策略上多花心思。目前的市场是商业性的市场，如果想在这个大市场中竞争，具备的条件相当的多，除了硬件方面的还有软件方面的。我们所说的硬件就是设备，而软件就是我们的服务水平方面的。1.要注意店面的地理位置；因为我们这个行业对地点的敏感程度很高，我们在选择位置时，一定要注意我们这个产品是针对什么人群，我们要作一下市场细分，如果知道我们这个行业的主要消费人群层次的话，我们可以考虑将这些店设置在目标人群密集的地方。2.要注意我们的服务态度；重感情是我们中国人的一个优良传统来的，如果您对客人态度友善，服务周到，即使您的价格比别人贵，同样也能吸引更多的回头客。3.设备的完善和更新，虽然设置在这个竞争中，不是唯一的，但也不能忽略的，如果您的设备新颖，拍出来的效果好，吸引的客人更多。4.经营策略，这个是相当重要的，如果您的经营方式和策略对的话，会将这个贴纸相越做越好，例如您可以通过个性化的装修您的店面、搞活动、增加服务种类提高增值收入等政策扩大您的店名的影响力。将水晶热转印配套做。5.口碑效应，在我们的眼中要注意的一点就是，在这个口碑效果中宣传是很重要的环节，每个客人都有可能是我们的长期客户，不能因为购买数量少，而少提供服务，如果您真诚对待每一位顾客的话，客户会将您这个服务和产品宣传出去的，可以减少您的宣传费用。

四、如何选择大头贴机器
        现在我们经营者在选机器时存在几个误区

        第一类投资误区：购机器时设计不当，只购便宜的低档机器，现在大头贴的市场基本已经成熟。不是几年前情况，只要是大头贴机器就有人排队照。现在照大头贴的人是多了，经营者也多了。而贴纸相是一种以新鲜感、个性美赢取市场的行业，而且设备的更新速度比较快，当顾客对店铺中的贴纸相已不再具有新鲜感，或者知道有更佳的贴纸相店铺时，就会导致新顾客吸引不到。当客户购了一个过时机器开始经营会发现，根本没有人来拍，只能靠价格吸引部分客户。低档大头贴已经没有市场。我们调查发现，新款全身大头贴生意异常火爆。

        第二类投资误区：将购大头贴变成购电脑，大头贴一个重要组成部分是电脑和打印机，很客户在选择购大头贴时反复比较电脑配置高低。而忽略他购买是一个商业机器，用来是营业挣钱的。机器最重要的另外几部分没软件、机箱没有想到其重要性。大头贴经营能不能成功的关键是软件和机箱，这两部直接影响的效果显著。软件的好坏直接影响到经营收入，软件的功能，合成效果直接影响经营的成败。不法商人为了赚取高利，用盗版软件。功能不全、性能不稳定，售后没有。大头贴不是其它行业，没有稳定的持久的功能更新，图库升级，很难在竟争立足。选择购机器时一定要选择专业生产商。机箱是投资最容易轻视的地方，很多初次经营认为不是就是一个箱子吗？要哪么好有什么作用。大头贴是一个摄相设备，摄影中最极其重要一点好的光源。我们的影响全部是专业的布光。哪怕是再好的相机，没有好的布光。就像巧妇难为无米之炊。机箱光源好坏直接决定成像的效果。大头贴经过几年的发展，不再是当初边框加大头呆板相片。现在好的大头贴完全可以取代小型影楼。在大头贴行业，广州市创硕数码科技有限公司是第一家在大头贴机器行业采用新闻布光的公司。好的大头贴机箱，除好的做工外，还要有好的光源。三基色新闻光源，合理光线布置相当重要。市场上面现在专业级的机箱极少。为了省成本，将机箱做小，灯光安装少。这样的机箱是很难照出出色的效果。在选择大头贴机器时一定要注意软件和机箱。

        第三类误区。没有考虑到产品的质量，选购时就近。大头贴是一个经营设备，一定要从专业正规生产商购买。要实地考查实力。有没有营业执照，产品有没通过认证，本地没有机器。很多经营者爱网上比较，这是个误区，一定实地考查，很多没证没店个人在网上挂个网页，号称全球最大，到公司参观培训学习。两天学习可以胜过半年的摸索。

        第四个误区：被宣传词语误导，最豪华的，最好的。什么是最好是相对，国内再好的大头贴机器和日本大头贴最差相比都少几个档次。很多消费在购机器时，比较两家最好，一家最好比另一家最好的便宜4000元，自以为很聪明，购了一个实惠机器。大头贴是一个全新的行业，没有统一行业标准。在选择机器很多客户认为只要都是最好的就一样的。哪是大错特错，我们要从软件，机箱，电脑，相机哪个部分比较，另外还要想到服务质量。最容易忘记的是产品的质量和服务。