如何选择大头贴机器生产商

大头贴机器的销售是面向全国甚至是全球的，想像逛超市一样买东西那是不现实也是没必要的，所以大头贴行业基本上以网络和电话销售为主。然而客户对网络和电话销售这些虚拟的环境把握不定，对其信任度不高，所以客户往往是看重这些销售背后的大头贴机器生产商本身实力、产品质量、售后服务、相关项目等等一些实质性的问题。

客户抱怨许多大头贴生产商使出了一些障眼法，提升产品在客户心中的地位，那这些障眼法有哪些呢？

一、       作为有影响力活动或公司的赞助商和合作伙伴，借助他们的影响力提升形象，营造一种公司实力非凡、产品质量上乘、服务至上的舆论氛围。这种常见的商品促销手段也确实在客户心中留下了挥之不去的印象，习惯性地关注到公司的产品，进而想了解甚至就此成交。近些日子，大头贴行业中有借口赞助奥运会来提升其形象的公司或个体户，他们在网页上宣传是奥运会的赞助商。然而我对此有一些疑问：1、奥运会选择赞助商的标准是什么？大家都知道奥运会是最大的国际体育盛会，每四年举行一次，想赞助奥运会的商家不计其数，能贴上奥运会赞助商标签的都是全球行业中的佼佼者，至少对公司实力、公司规模、公司产品质量、售后服务有着严厉的选择标准，不然会影响奥运会的形象。你想象一下，一个不到10人、质量得不到客户认同、没有售后服务的小公司能在全球这么多商家的竞争下赢得赞助商的称号。2、奥运会的赞助费是多少？阿迪达斯和耐克是全球知名的球鞋生产商，他们为赞助北京奥运会分别花去了13亿和5亿元人民币的赞助费。你想像一下，一个公司总资产不到百万的小公司如何赞助奥运会。

二、       故弄玄虚地把机器各零部件的配置情况模糊化。诸如高级相机或照相设备、国外进口质量上乘的打印机、原装电脑等等一些大而不实的说法，或者列举一些无关紧要的数据。而这一招对于刚刚接触大头贴的客户来说是非常有效的，认为广告或网页中宣传的就是实在的；对于熟悉的大头贴的客户来说，就不管用了，他们会问一问电脑的主板、内存、CPU、硬盘、相机、打印机各方面的情况。

三、       列举一大堆的获奖证书、奖状来保证公司的可信度和实力。这些证书、奖状中很大一部分是由没影响力的协会组织颁发的，说的明白点就是花钱买来的。很多公司各种奖状证书都有唯独缺公司工商局注册的营业执照，在工商局的红盾网中查不到相应的信息。您觉得这样的证书、奖状可信吗? 其实这只是心虚的表现而已。

四、       为推动销售推出 “买一送一”的优惠活动。这让我想起了小时候在超市买东西，超市内外到处挂满贴满了“买一送一”的字样，我一进去二话不说就买了个DVD机，心里盘算着自己买一个还送一个给姨妈，没想到交完款之后送给我的是“质量上乘”的牙刷。我想辩论，但他们说活动的最终解释权归超市所有，我无语，也是我自己会错意的结果。大头贴公司也有用此种方法来推动销售的，买一整套机器送上牙刷什么来着。

诸如此类的障眼法数不胜数，我们也不能够一一看破其中的玄机，逐一找到破解的办法，根据客户的情况，我们了解到比较实用的方法，在这里与诸位分享：

一、       百闻不如一见，最直接最有效的办法就是亲自上门考察，亲眼所见。这就让那些障眼法无计可施。上门考察也就是考察公司的实力、公司的规模、公司的服务、公司的培训、机器的质量、经营产品的项目等等一些客户所关心的问题，而这些问题也经常是大头贴生产商在网络和电话中极力吹捧和模糊化的，客户不知何为真何为假，但只要你到公司考察就能一辨真假，作出自己的判断。为鼓励客户大胆上门考察，本着对公司对客户负责，公司也采取了一些优惠措施。

二、       通过广州的亲友到公司了解情况。这是许多外地尤其是东北、西北、国外的客户所采用的，这种方法的好处免去了车旅费，省时间，也省了车旅中的疲劳。只要你所托付的亲友是真诚可靠的，那就没什么问题 了。

三、       通过视频了解公司的一切。公司可以为客户在摄像头前摆放客户所需要的任意产品，客户可以向销售员询问有关信息。

四、       通过工商局红盾网查询公司的注册信息。摆弄在公司的证书奖状(当然政府权威部门颁发的除外)都可以伪造，唯有在工商局注册的信息无法伪造，那是要经过工商局严格审核的。